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千千泉浅析净水器促销活动技巧吸引顾客购买

文章出处:净水器厂家责任编辑:千千泉人气:发表时间:2016-09-06 20:20

节假日终端促销早已成为净水器代理商家们的一项重要市场活动,商家们使出浑身解数,只为赢得一场场的终端促销大战。如果促销活动做得好,不但可以赚得盆满钵满,还能赢得消费者的口碑,为后续的销售打下良好基础。可一旦活动做不好,赔了夫人又折兵不说,甚至还可能伤到元气没有一年半载难翻身。
 
千千泉浅析净水器促销活动技巧吸引顾客购买
 
一、让更多的消费者知道门店
 
一场好的促销活动,除了点子新能打动顾客外,促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深,既然已经砸钱做了促销,就要拿起喇叭大声地宣传,让更多的人知道你的促销活动,让更多的人传播你的促销活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等,在新媒体力量的影响下,网络宣传、新浪微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。净水器代理商门店要想让自己的声音被更多人听到,光有大嗓门显然已经不够了,整合线上线下资源,锁定目标客户精准传播,是实现促销成功的前提条件。
 
二、让更多的消费者走进门店
 
巧妇难为无米之炊,人流量是净水器门店促销销售成功的前提保证,没有人流就没有销售机会。如何吸引消费者进店,成为净水器产品促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送,来就抽,这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,真正想买的顾客不一定要来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过净水器门店促销要的就是人气,免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是,想要吸引顾客走进门店,另外一个做法就是加强人员拦截,对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励,使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里,不再是一天多少钱的临促费,而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。
 
三、让进店的消费者人人都买
 
撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同,就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽,当你推出的活动具有一定的吸引力时,总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。“买就抽”是笔者比较喜欢的让顾客人人都买的活动,因为这样的活动具有一定的随机性,而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域,然后不断地缩小这个区域直到收网,闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一,把顾客召集起来后大门落锁,在热烈的销售氛围中能有几人不冲动?即使你不冲动也无法离开。
 
四、让进店的消费者现在就买
 
净水器产品促销活动遇到的另外一个挑战是,进店顾客持怀疑观望的态度,无人愿意第一个下单,面对这种情况怎么办?有人找“托”,让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围,其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠,自然会纷纷跟进。告诉消费者你的产品能为其带来什么好处;产品渡过导入期,进入快速成长阶段后,消费者对产品的用途、功效等基本信息已经了解,此时应加入一些感性诉求,以促进消费者的感性认同,打好品牌基础;慢慢产品步入成熟期,此时,消费者对该产品的需求与认识已上升至感性层面。

 

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