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净水器市场迎发展高峰期 企业招商需冷静

文章出处:净水器厂家责任编辑:千千泉人气:发表时间:2016-08-02 09:43

由于近年水污染的严峻形势,引发了人们对健康饮水的强烈需求,具有净化功能的净水器开始备受青睐,净水器市场开始迅猛发展起来,成为21世纪最值得投资的朝阳产业。
 
根据环保部最新发布的首个全国性的大规模研究报告显示,我国有2.8亿居民使用不安全饮用水,而近日出台的“水十条”, 不仅增强了人们的环保意识,还推动了净水行业的发展和规范化,净水器市场将迎来第二个高速发展期。然而,净水器厂家在招商之际,还需拿出看家本领,对企业的卖点进行提炼。
 
净水器
 
1、产品卖点
 
很多净水器企业的老板都是销售或者生产本行出身,在净水器企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。
 
2、服务卖点
 
当净水器企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。
 
3、招商卖点
 
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。
 
4、客户需求
 
净水器加盟卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从净水器消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合净水器代理厂家自身的优势,就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。
 
总之,净水器厂家需冷静对待招商热潮,把握好产品、服务以及需求的这几大要点,从而提高企业的招商效率。

 

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