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成功的净水器代理加盟商要具备的五大要素

文章出处:净水器厂家责任编辑:千千泉人气:发表时间:2016-07-31 22:10

利字当头,无数净水器代理商因净水器行业的广大“钱景”而蠢蠢欲动。为加大经营的成功率,大多数净水器代理商在加盟选净水器品牌时都会优先考虑品牌的知名度以及净水器厂家的实力等,好的品牌固然会为代理商保驾护航,但我们不得不承认的是,就算厂家实力再强、品牌知名度更高,也会有失败的代理商。因此,品牌和厂家只能当做锦上添花,净水器代理商真正要成功还得靠自己。成功的净水器代理商要具备以下五大要素:
 
第一、多参与净水器厂家组织的各类团队活动
 
净水器代理商要多参与净水器企业的培训课程等等,多与不同区域的代理商互动。为什么要多参加厂家的培训呢?首先厂家作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息作为代理商的你是很有必要的有所了解;其次、每个厂家都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道厂家的主要竞争对手,基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着净水器市场竞争不断加剧,厂家正在不断完善自己的销售和服务体系;最后、更好的了解厂家动向。而为什么要与不同区域的代理商进行交流呢?原因很简单,每个净水器代理商都有自己的一套销售方式,集思广益,你会获得很多关于终端市场销售的技巧。从这几点足见厂家组织的各类团队活动的重要性。
 
净水器代理商
 
第二、了解自己所在市场动态
 
第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域市场动态主要要求:净水器代理商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道;都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解异业联盟,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。
 
第三、做净水器代理商要培养自己的独立自主
 
不具备独立自主的代理商通常有以下几类;第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的净水器品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;打个比方格力空调都知道是空调行业的老大,为什么没有垄断市场呢?所以做为净水器代理商必须走出去才是王道。第二类、一些净水器代理商埋怨厂家没有支持,据我所知,做得好的代理商都是靠自己的,净水器代理商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠厂家扶持,厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系长久利益的。
 
第四、净水器代理商要懂得合理分配人员
 
净水器代理商要执掌一个净水器品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是净水器代理商全部都要懂,什么都会做,而是要净水器代理商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,净水器代理商才能做好市场。很多全能的代理商,甚至是做了很多年的代理商,反倒没怎么赚钱,团队配合不好,自然也不会做的太顺利。
 
第五、净水器加盟商需要树立自信
 
净水器品牌是建立在高度的信心基础之上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营,作为净水器代理商,你要用你的自信打动周围的人,没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导,因为他们看不到希望,要给员工希望,甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心,他们没有信心,怎么会有信心来帮你,他们是你的后盾,后盾都不坚强,你能坚持多久?
 
相信净水器代理商如果做到以上几点,代理的品牌将更加风生水起,经营的业务也将更加如鱼得水。

 

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