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净水器加盟代理如何在同质化时代做好终端销售

文章出处:净水器厂家责任编辑:千千泉人气:发表时间:2016-07-28 20:41

今年以来,很多净水器加盟代理商在一线市场跑业务时基本上都会有这样的困惑:产品的质量基本上找不到有很大的区别了,产品的款式都是越来越漂亮了,而且,可供客户挑选的款式也越来越多,各家看各眼。致使不少新丁业务员在向客户介绍产品时,心中少了几分底气,甚至还担心被客户的疑问导致自己无所适从。那么在这个净水器行业的产品同质化时代,净水器加盟代理商到底应该怎样卖产品呢?下面净水器厂家千千泉就结合自身多年的经验来为大家讲解一番。
 
净水器经销商

同质化问题在任何产品的高速发展市区都是难以避免的问题,就像现在的智能手机行业,于是经销商们就产生了一种困惑,在这种严峻情况下,是不是选择大品牌会好些呢?那我们看看今年在照明行业发生的一件事吧。
 
俗话说的好,一个人能走多远,看他(或她)与谁同行。今年上半年,在照明行业发生了一件足以有地震行业的大事——飞利浦照明结业。说起飞利浦,大家都知道,它可以说是照明行业的一个标杆,一个国际大品牌,曾经辉煌到家喻户晓,行业翘楚,国产品牌难望其项背。然而正是这样一个大品牌,除了行业人士,却鲜有人知道,它只是一个品牌,却连工厂在哪里的?有多少人?厂房面积有多大?每年对生产研发的投入有多少?等等一系列的问题,却很少有人知道。所以,消费者大多都只知道飞利浦是一个大品牌。但是,飞利浦却结业了。这个事实却也发生了,尽管还有很多的疑问留给了消费者们。
 
从飞利浦的结业,起码让我们明白了这样一个事实:再大的品牌,在同质化竞争的时代,如果没有一个坚实的生产基地作后盾,没有一个良性的组织架构,没有一个稳定发展的长期性规划,没有一个完善的资金链条支持,那都有可能是“三十年河东,三十年河西”的黄粱美梦一场罢了,如果还没有失败,那仅仅是时间而已。所以,在产品同质化时代,卖产品,就不仅仅只是卖给消费者产品的本身,更重要的卖给消费者这个产品的背后是否有一个“大工厂、稳发展”的在支持着,让消费者真正买得放心,用得安心!
 
确实,既然产品都是同质化了,谁家的产品更会受到更多人的喜欢呢?谁家的产品质量更可靠呢?谁家产品的效果更适合自己呢?作为意向消费者们来说,他们更相信的是自己眼睛所亲眼看到的,最好是能实实在在立马看到效果的。所以,在产品同质化时代,卖产品,更是卖你自己,卖你的人品,卖你的思想,卖你的爱好,卖你的生活。所以,在日常生活中,在你串家走巷时,你所展现出来的正能量对于产品的“卖相”非常关键和重要,分分钟决定了你的产品是否会被客户所接受,是否会有第一个购买者,是否让你能够更快更好地卖完了产品早点回家……
 
工厂生产出来的产品越来越多,琳琅满目,款式新颖,质量可靠,但是怎么卖出去?如何更好地卖出去?怎样才能更快地卖完?这个学问很大,也许产品的卖点也能找出很多。但是,不管怎样,卖产品,我们不能仅仅是为了卖产品而卖产品,这个对于在产品同质化时代尤其如此。所以,我们卖产品,其实就是在卖我们自己,在卖我们企业的文化,在卖我们团队的思维与精神,在卖我们企业发展的未来,在卖我们的工厂!

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