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净水器加盟代理商选择净水器品牌该考虑什么

文章出处:净水器厂家责任编辑:千千泉人气:发表时间:2016-07-24 19:54

最近全国大部分地区暴雨导致洪涝灾害严重的同时,也导致污水肆虐,部分管道老旧甚至直接饮用地下水的地区水污染特别严重,随着人们对水污染的认知水平提高,净水器行业迎来迅猛的发展势头,不少加盟代理商摩拳擦掌迫不及待的想进入净水器行业,那么面对数千家企业,哪个品牌好?消费者认可度高?也让代理商难以抉择。商场如战场,输赢都和自己的经济利益挂钩,对净水器加盟代理如何做市场,千千泉净水器厂家认为应该从多方面着手,实现多管齐下。

知名净水器品牌,是代理加盟的基础

首先就是老生常谈的品牌问题,目前净水市场品牌可以划分为三类:本身专注于污水处理,从水务工程方面衍生到民用净水器的品牌,如千千泉、万泉达等;其次就是桶装水跨界而来,专注于饮用水生产的品牌,比如安吉尔、安之星等;最后就是闻风而来分杯羹的小企业,这里就不点名了。在这三类品牌中,千千泉净水器厂家首推第一类,诞生于“水处理世家”的净水器品牌,拿千千泉净水器为例,因为要承接大型污水处理工程甚至类似北京奥运会、深圳大运会等国家级直饮水项目建设需求,所以必须具备齐全的资质、科研团队、仪器设备及生产厂房等,故而对于开拓民用净水器方面能够有更为丰富的资金、技术等支持,对产品品质把控以及服务意识具备更高的要求,因此更容易形成品牌效益。其次就是安吉尔这一类有着丰富经验的民用水生产企业,虽然在此消彼长的局势中,这些品牌可能因为在净水器与桶装水的利益权衡中,市场推广协助门槛会高一些,但是品质有的保证,而最后一类那些贴名牌的产品,忽视品质,店大欺客等报道屡见不鲜,选不选择,就看你的判断了。
 
千千泉净水器厂家运营团队

净水器厂家有效的扶持,是净水器代理加盟的前提
 
伴随品牌而来的就是相关的支持服务,也是至关重要的一环,这一环节意味着一个代理商能否独立的,长期的、稳定的持续盈利,实现授之以渔而年年有余。据统计行业整体成活率偏低,仅40%左右,这就意味着大部分品牌只招商不养商,赚一波加盟费,首批提货费就一走了之,选择这样的品牌要么把代理商活活拖死,要么累死。那么怎样的支持才算得上授之以渔呢?依然以比较知名的品牌千千泉净水器为例。
 
在确定合作初期,派专门的市场调研人员深入该地区调研,统计该区域人口构成、经济来源、水污染的状况及认知,同时调查入驻的品牌,营销的策略,然后拟定适合该区域的产品、营销方案。其次,确定合作之后对于代理商下设专营店进行装修设计指导,并对装修费用进行报销,实现代理商与公司共同承担,在双方都有投入的基础上建立信任渠道,以实现长久的发展。
 
厂家为净水器代理商授之以渔,是代理加盟的关键
 
部分净水器的代理商为普通的开商超、送桶装水的零售业小店的商贩,因此对于刚兴起的净水器产品知识了解有限,同时局限于市场上消费者对净水器不够了解,所以销售成为一切准备工作之后的重中之重,也是没有市场销售经验的代理商生存的最大难题。在这个时间段最需要的是品牌厂商的扶持,千千泉在净水行业首推的“PPS+”、“英式管家服务”都成功解决了这一问题。譬如帮助代理商开发分销商/终端用户渠道,派驻人员一对一扶持,包括城市小区促销、节假日营销、包年租赁服务及农村会销等全套促销方案,进行包括桶装水渠道、直饮水工程竞标等系列业务模式指引,为经销代理商建立CRM客户管理系统,实现滤芯自动提醒、提前预约服务等售后服务有效管理。另外对于一个地区而言,品牌的入驻需要大量的广告宣传才能被消费者熟知,因此前期广告宣传以及品牌形象的经营也必不可少的,目前千千泉净水器使用的策略依然是走报销政策,全力支持代理商前期的成长,以便实现在长久盈利的基础上实现长久稳固的合作。
 
纵观行业,目前能够实现品牌、支持以及服务齐头并进的企业并不多,更有甚者连资质证件都不齐全。在进入行业洗牌阶段的2016年,千千泉净水器再次提醒代理商对品牌的选择一定要慎之又慎,否则遇上昙花一现的品牌,那所有努力就白费了。同时也欢迎各位携手作为深圳净水产业协会会长单位、北京奥运会直饮水设备指定供应商的千千泉净水器,为人类提供有效的水处理之道。

 

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