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创新赢未来 净水器厂家四个营销策略新思路

文章出处:净水器厂家责任编辑:千千泉人气:发表时间:2016-05-30 20:11

卖点是品牌或产品的独特销售主张,一个净水器厂家,只有找准自己产品的核心卖点就很容易进行市场推广了。有了核心优势经销商和合作伙伴的信心将会更强。而现实生活中,招商卖点就向闹市中的墙角,经过的人很多,特别关注的人很少。这是企业的一大缺失。因此,企业还需了解自身的招商卖点,这样,才能驰骋市场,获得成功。
 
千千泉净水器厂家品牌营销
 
善于做加法,从服务层面提炼招商卖点
 
当企业在寻找招商卖点的时候,会下意识的从产品层面找,而忽略从服务层面找,经销商也逐渐明白要找到一个有好产品,有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务,有软实力的厂商或许就很困难,所以在提炼招商卖点的时候,要更多的在服务卖点上做加法,下功夫。
 
其实很多企业在对经销商的服务和支持上做的很不错,只是不善总结和发掘。
 
敢于做减法,从产品层面提炼招商卖点
 
很多净水器厂家的老板都是销售或者生产本行出生,在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,卖点多其实等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接,对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。
 
勤于做乘法,从消费层面提炼招商卖点
 
招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼,从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端客户的消费寻找到位,且切合企业自身的优势,就能以一击十,这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。
 
精于做除法,从竞争层面提炼招商卖点
 
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏,自己跟自己一个人玩,必须和竞争对手形成参照和差异,在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手,当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张,想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也就是“差异化”。
 
以上用“加减乘除”的形象比喻,既概括性的给予招商卖点提炼的基本方法,最后,对于任何卖点的提炼还需要注重“确有其事”和“确有其市”的原则,你的卖点绝对不能胡编乱造,一定要有事实基础,你的卖点必须是建立在市场需求的基础上,不能够孤芳自赏。

 

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