网站地图 新浪微博 微信 净水器加盟代理 收藏本站 在线留言 欢迎来到深圳市千千泉环保科技有限公司官网!
全国免费招商热线 400-6839-188
千千泉净水器
当前位置:千千泉 > 净水器资讯 > 行业新闻 > 净水器加盟代理商拓展市场五大策略

净水器加盟代理商拓展市场五大策略

文章出处:净水器厂家责任编辑:千千泉人气:发表时间:2016-05-17 10:36

近年来,随着我国经济的发展和人们生活水平的提高,家用净水器的普及率也较前几年得到了较大的提高,很多投资者看准这一商机,纷纷选择净水器加盟代理。但纵观我国净水器市场,真正突出的品牌不多,净水器市场也尚处于不成熟的状态,因此,广大净水器加盟商的市场拓展方法显得尤为关键。净水器品牌千千泉净水器认为:营销没有固定的公式,代理商的战略布局还要看不同的地区和市场环境。在此,千千泉根据在前日召开的全国代理商大会上优秀代表分享的市场操作经验,为您总结出净水器加盟商拓展市场的五大策略,希望给广大净水器代理商提供参考帮助。
 
如何选择净水器厂家
 
一、广告宣传先行
 
在家用净水器加盟代理商打进当地市场的早期阶段,净水器厂家通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先,要加强与净水器厂家的合作,配合厂家宣传品牌形象。其次,开业时尽可能的制造声势,让广大人民群众知道这个净水器品牌的入驻。最后,净水器厂家经常在当地人流聚集的地方开展促销活动,派发传单等提升净水器加盟店知名度。
 
二、点、线、面相结合
 
当净水器加盟代理商选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域后,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,还要设立第四点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。
 
三、不断创新市场策略
 
1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。
 
2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。
 
3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。
 
4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。
 
5、了解竞争者和向竞争者学习。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求代理商要具备观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。
 
四、游击战思维
 
这是游击战中常用方法,也是适合千千泉净水器市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高净水器加盟店内部的信心和品牌的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。
 
五、与有影响力的机构合作
 
如今家用净水器种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。因此,净水器加盟代理商可以寻找这样的机构进行合作,采取公益性营销,在千千泉净水器厂家全面让利的前提下却可以收获人民群众的良好口碑。

 

净水器加盟 净水器厂家 净水器 净水器品牌 净水器代理 净水机