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千千泉浅谈净水器代理商什么时候生意不难做

文章出处:净水器厂家责任编辑:千千泉人气:发表时间:2016-05-15 15:38

为什么生意难做了?净水器代理加盟商说了很多,现在经济不好、消费者不消费、门店没有客人、都去网上买东西去了、消费者只买便宜的东西、我们的产品太贵了…理由讲了很多,最后就是没有解决的办法;但是也有不少净水器代理加盟商生意不错,比往年有增长。
 
为什么同样的环境下,有部分代理加盟商的生意在持续的增长,而另外部分的代理加盟商惊慌失措呢?生意都有说难做,可年年都有新的代理加盟商在加入,一部份代理加盟商在快速成长,一部份代理加盟商十年如一日的保持原样,在净水器厂家千千泉净水器看来,不是生意难做,而是代理加盟商要从以下几年方面自检一下。
 
净水器加盟代理
 
一、作为净水器代理加盟商的你,商业模式是否跟上趋势
 
代理加盟商的工作就是将合作品牌的产品经过自己经营的渠道销售出去,并获取利益。在中国的经济体制改革中,代理加盟商的经营性质也在不断变化,在最开始民营经济开放的时刻,产品供不应求,但有经济头脑的商人到处找货卖,在当时是不需要经营渠道,甚至也不需要团队,货一到自己的地盘就被下线客户抢走了,但随着民营经济的快速增长,产品开始出现供大于求,做为上游的生产厂家开始下到市场寻找客户,开始打造品牌,开始建立营销体系,这也让区域的客户从商人开始到代理加盟商的转变,净水器的代理加盟商也需要开始建设自己的渠道,开始打造自己的团队。
 
随着消费者行业的变化,大型KA卖场的崛起,一些经营分销渠道的代理加盟商对于新型的KA就失去了方向,因为这些KA卖场大多数从国外引进,他们有运用科学的设计与陈列,精细的管理来让消费者感受到愉悦的心情,将大部分的消费者拉向了这些卖场,而代理加盟商与这些卖场合用时确跟不上他们的脚步,跟他们合作,代理加盟商就得要懂得运用数字与报表来沟通,要有懂陈列的团队来维护,最后跟上他们脚步的代理加盟商得到了发展。
 
随着互联网信息化的浪潮,电子商务成为未来购物的趋势,有先见之明的代理加盟商早就开台了电子商务的试水,到了最近,传统生意受到电子商务的影响,再加上经济下行没有好转的情况下,很多代理加盟商直接感受到了经济的严冬,有些做了多年品牌的代理加盟商己经完全没有扭转的办法,就一直念叨生意不好做,而要去做电子商务,赶互联网营销的班车时,又觉得力不从心,要团队没团队,要资源没资源,最后只好得过且过。代理加盟商,生意不是年年不好做,是你每一次新的商业模式兴起的时候你总是不进步。
 
二、作为净水器代理加盟商的你、管理体制是否不断更新
 
在净水器厂家千千泉净水器看来代理加盟商的成功离不开二大因素,优秀的营销团队和能够掌控的销售渠道。有一个优秀的团队,就是大部份代理加盟商的难言之隐了,我们看到很多代理加盟商天天是为招人愁,招到人之后又在说管理难。做为代理加盟商如果没有优秀的团队,没有一批跟你出生入死的兄弟,要想稳定发展,是一件很难的事情了。可做为代理加盟商,很少有人很反省,为什么你没有团队?为什么你有了团队后又没有战斗力?很多时候,做为代理加盟商你都在讲,你给的工资不低了,你的管理也不苛刻了,为什么这些员工还是达不到你想要的状态,随便批评两句就要辞职呢?很多代理加盟商对于管理知识学了很多,也不断向别人请教了,可方法到了你这就总没有效果,其实做为代理加盟商老板,你一定随着环境的变化来提升自己的管理思想,要结合自己的行业,自己的资源来优化自己管理体系,中国的劳动力是从体力劳动者居多到脑力劳动者居多,从工作难找到员工难招的劳动力体系的演变,现在的员工大多经过了良好的文化及素质都育,有自己的思想,有自己的人生目标,做为代理加盟商,你就要设计一套有长远激励体制的管理文化,将员工当老板一样来打造,为优秀员工谋划好未来的成就方案,让员工的目标能够落地,让员工的理想的有希望,只有团队有了一个共同目标,有了共同的规划,你的生意才能长久,你的团队才能具有狼性。
 
三、作为净水器代理加盟商的你能为客户带来什么
 
有些代理加盟商为什么能够快速成长,有些代理加盟商为什么十年如一日的还是夫妻店,这是很多渴望成长的代理加盟商一直想弄懂的问题。很多代理加盟商一直认为,我提供好的产品给我的客户,那么我的客户就应该不能有过多要求,这其实很多代理加盟商没有搞懂自己生意不能增长的原因,市场,环境,消费者的行为,商业的模式都在随着时代进步在不断的变化,好的产品己经有大部的厂家都能提供,而好的商业模式,便捷的服务,销售产品的知识确不是所有的商家都能提供的,做为上游的代理加盟商在给下游的分销商提供产品时,还要了解下游的客户需要什么,自己再衡量自己资源与发展计划,看自己能够最大化的为下游客户提供那一类的服务,最终形成自己的的竟争优势,代理加盟商只有能够持续性的为自己的客户提供有效的服务,客户才能与你形成持续性的生意来往,才能不会轻易跑到其它代理加盟商的阵营。
 
事实上为了解决净水器代理加盟商在终端市场运作中常遇到的这些问题千千泉净水器在进入2016年率先行业成立了“千千泉商学院”,通过聘请行业销售精英、家电领域销售专家、会销大师以及香港科技大学销售管理教授为讲师团队,每月开班授课,为代理加盟商们提供完善的、实用的市场运营和销售技巧培训;目前第三期培训班正在接受报名中。

 

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