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净水器市场千变万化,如何充分熟悉市场、分析市场、把握商机、扩展业务、打击竞品,是业务精进的关键。净水器加盟代理商要做好区域销售,必须用心去思考这些问题,能制定出有针对性的、实效性的市场推广方案,确保你和厂家的钱不会打水漂,甚至达到“四两拨千斤”的效用。净水器厂家千千泉净水器专家表示:净水器加盟代理商在制定市场推广促销方案或者帮助分销商做市场推广的时候,要特别关注如下几个关键环节:
 
净水器加盟代理商
 
首先是了解分销商基础情况:包括姓名、电话等基础资料、从业人员、运营能力、流动资金、经营意识是否到位,物流覆盖主要方向和覆盖面等关键指标的了解。
 
其次是了解当地信息:了解的内容包括人口、人均收入、主导产业、面积、交通情况,与中心城市的距离,行政区域划分,外围乡镇的规模,目前对净水行业的认知及销售基础情况等等。
 
再次是对当地的特色进行了解:包括当地的消费者特点。如:回民聚居区要注意黄色、绿色包装接受度高,红色包装接受度低。如果你所代理的品牌在中央电视台在播放广告,那么就把这点放大,尤其淮河以北的民众还是很信服的。净水器代理商在做市场推广时,有两点需要有明确的认知,要做到有的放矢,做有效的市场推广。
 
同时要关住媒体的特点:不同区域,消费者对广告传播的接纳模式也有不同,我们在市场推广时,就要恰当的使用广告传播手段。比如,三四级城乡的机动三轮车要比出租车有优势,路演,广告车的户外宣传也很好使。
 
另外就是了解通路的特点:不同区域,其商品通路模式也有所不同,净水器代理商需要因地制宜的设计自己的市场通路。比如在上海,商超、家电连锁卖场特别发达,占据主流的商业消费模式;而在内地一些身份如山西阳泉、安徽阜阳等地,当地的传统百货商场还依然占据着主导地位;而对于多省交汇的小城镇,批发户数量远多余零售店的数目。
 
净水器厂家千千泉
 
最后是对竞品要有所了解:知己知彼方能百战不殆嘛。一是了解当地强势竞争品牌的产品描述,包括主打功能、包装特色、主销机型等。二是净水器的价格描述:包括经销价、批发价、零售价、销售折扣情况,以及产品的性价比比较。三是通路分析:看竞品的通路掌控力度到了哪种程度?是聚焦于商超系统,还是自建或发展分销商建立专卖店为主?客流量如何?有无分支机构,定期拜访可达到哪一个层级的客户?是否常态拜访外围乡镇?四是关于净水产品的促销与广告:竞品在当地媒体的广告投入,以及市场促销力度如何?广告和促销频率怎么样?五是关注净水机的销售概况:包括竞品在当地的铺货率、生动化效果及大致销量情况。

 

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